楔子 (第4/5页)


    「对的，所以才要动动脑想一想。你说说看，DLP产品现在的优缺点分别是什麽？」

    「DLP产品最大的优势就是单片式T积小、方便携带。缺点就是价格高，亮度不足，散热不理想，所以灯泡寿命短，而且灯泡供应商现在只有一家，单价又相当高。最严重的问题就是光学引擎为德州仪器专利，国内目前可以取得的只有中光电和明基两家，现况良率不高，成本降不下来。」

    「看来对这些竞争者你还有点研究。」

    「我们公司有投影机制造部门，对於竞争者都有做五力分析，DLP产品有可能是替代LCD产品的技术，我们的研发单位一直很关注。但是要怎麽做才可以防止DLP产品进入标案？」

    「这还不简单，答案你刚才都已经讲出来了。它的优势是T积小、方便携带，我们就不要限制T积大小，而且对学校表示携带方便就容易遗失，学校管理上会造成困难。它的单价高，而我们采取的是价格标，无形当中就限制它了。」

    「但是光这样还是无法真正防堵DLP产品的进入。如果他们采取和N公司一样的抢标方式，那还是有风险的。」

    「我们还可以规定所有关键零组件都必须有两家以上供应商，LCD有SONY和EPSON，DLP只有德州仪器。再利用保固期加长为三年，要求随机附上一颗灯泡。让成本大幅增加，而且灯泡的备料期长，事先无足够库存量的厂商自然就被淘汰，我们完全不违反公平交易法，同时又将标案底价大幅提高，一举两得。」

    「没错！这样对於大盘商及我们国产