第三十六章谈判 (第6/7页)

然笑容为之一收，认真起来:「我很欣赏大家能坦诚对话，所以我也不拐弯抹角了……

    如果我没猜错的话，你们在日本觅到的投资者，应该是针对科技行业的VentureCapital创科资金，所以他们会进一步参与业务拓展，有这样的合作伙伴的确是不可多得的好机遇。AvoPartners是PrivateEquity私募公司，扮演的角sE不一样，我们可以提供顾问意见，为公司提升GU本价值。但坦白说，我们每周可能要看上百个项目，其中有好的、有坏的，因为数目太多，所以走漏眼有遗珠，对我们来说并不可惜……

    入GU的基本原则，我们要看两件事，第一、潜在回报;第二、出路。高贝尔提供了一个美好的憧憬，包括与智能手机共同增长的各类业务。然而，你们得给我出路……」

    这一番话，直接、合理、不做作、无懈可击。

    「其实，我们有一个提议，希望你可以考虑。」路康不慌不忙地说：「保留以可换GU入GU，是可以接受的。但我们希望在到价後变成必须强制转换Mandatoryversion。若上市不成，或GU票真的不到价，Avo可以维持为债权人直到年期届满。」

    Mr.Anderson点点头，还是一贯的微笑，可能笑得很多，眼旁再挤出了几丝鱼尾纹。

    KM的Johnny说:「Mr.Anderson，如果你需要入GU以後的保障，不妨再提出附加条款，相信大家可以再考虑。老实说，我们作为投行每年接触的潜在投资项目也不少，不过数量归数量，要在同一个高科技业内找到有潜力，非新进、GU价又不过高的，其实有时候也是寥寥可数……」

    这时，